INFLUENCIA SOCIAL La influencia social se ha definido como como el proceso por el cual la conducta de una persona tiene el efecto o la intención de cambiar la forma de comportarse, sentir o pensar de otra persona. La influencia abarca tres aspectos psicológicos fundamentales: pensamientos, sentimientos y conductas. Se puede decir que son tres las causas fundamentales de la influencia. Las personas: 1° queremos tener una adecuada percepción de la realidad. 2° estamos motivados parar mantener relaciones interpersonales. 3° motivadas para realizar una evaluación favorable de nosotras mismas. 1. NORMAS SOCIALES Son la consecuencia más palpable de la influencia grupal. Estas son definidas como reglas negociadas en común relativas al comportamiento social y son asumidas por los miembros de un grupo y guía y dirige su comportamiento. Surgen de la interacción con los demás. Ayudan a comportarnos de manera efectiva, a iniciar y mantener relaciones con los demás y el de